Dormify sta sfruttando le tendenze di TikTok per corteggiare meglio gli uomini delle classi superiori

Il rivenditore di camere e decorazioni Dormify sta cambiando il suo approccio e sta esaminando app popolari come TikTok in questa stagione di rientro a scuola per corteggiare gli studenti universitari più anziani.

Fondata nel 2011, Dormify vende biancheria da letto, mobili e decorazioni per piccoli spazi come dormitori e appartamenti. Si rivolge principalmente a studenti e giovani adulti; secondo un recente sondaggio, l’87% dei suoi clienti ha un’età compresa tra i 17 e i 20 anni.

La maggior parte dei clienti di Dormify sono matricole, ha detto la cofondatrice Amanda Zuckerman a Modern Retail, ma la società è ora focalizzata sull'acquisizione di più studenti delle classi superiori. Piuttosto che dipendere dalle matricole per un acquisto una tantum, Dormify sta cercando aree di espansione del prodotto come articoli da bar e mobili per far tornare i clienti. Sta anche cercando di sfruttare le tendenze di TikTok e di utilizzare i suoi ambasciatori universitari per trovare nuove idee di prodotto per connettersi meglio con studenti del secondo anno, ragazzi e anziani. Il 19% dei clienti di Dormify si identifica come uomini delle classi superiori, ha detto Zuckerman.

Dormify si rivolge sia a studenti che a genitori e "come azienda lifestyle, non vogliamo perdere il cliente dopo il suo primo tentativo di fare acquisti con noi", ha affermato Zuckerman. Quindi, per rimanere sempre al primo posto, Dormify sta aggiungendo più articoli per la sala comune, il bagno e la cucina. "Quando sei una matricola... non hai quei bisogni di base a quel punto, quindi attraverso la nostra strategia di mercato, siamo in grado di integrare... fornitori per riempire davvero quelle categorie", ha aggiunto Zuckerman.

Uno dei più grandi nuovi prodotti che Dormify sta testando quest'anno sono i carrelli bar, ha affermato Zuckerman. Dormify non ha offerto carrelli bar negli anni passati, ma l'azienda ha notato che "è una delle grandi tendenze per gli appartamenti delle classi superiori", ha spiegato Zuckerman. "È diventata una cosa molto TikTok e alimentata dai social media", ha continuato. "Hanno il loro grazioso carrello da bar, hanno una bella luce al neon sopra, hanno delle stampe."

Dormify ora vende un carrello con barra rotonda a due livelli per $ 100. È disponibile in nero e ottone e l'opzione nera è così popolare che è esaurita online. Per completare questo, Dormify offre poster a tema bevande. Attualmente offre stampe cocktail in tre dimensioni: 9″x12″ ($19), 16″x20″ ($22) e 18″x24″ ($25). "Abbiamo davvero ampliato il nostro assortimento di stampe relative all'alcol, perché è quello che vogliono", ha detto Zuckerman.

Per la cucina, Dormify si concentra su piccoli elettrodomestici come un mini-frigo da 12 lattine, un cuociuova e un filtro per l'acqua nel lavandino, tutti aggiunti nell'ultimo anno. E, sebbene Dormify venda già articoli come tappeti, illuminazione e cuscini decorativi, sta ora cercando di reimmaginare quegli articoli per le aree comuni, soprattutto nei materiali di marketing e nelle partnership. Ad esempio, all’inizio di quest’estate, Dormify ha lanciato negozi temporanei nei Container Stores in cinque città: New York City, Austin, Costa Mesa, Houston e Nashville. Altri 35 Container Store dispongono di display Dormify più piccoli con codici QR per ordinare articoli online.

Dormify si sta espandendo anche nell'arredamento esterno della casa in categorie come fitness, cura personale ed elettronica. A fine settembre lancia una nuova partnership con la Sculpt Society, che propone danza visiva e allenamenti cardio. Per sottolineare la partnership, Dormify venderà un pacchetto di articoli legati al fitness come fasce e braccialetti che i clienti potranno utilizzare in piccoli spazi come gli appartamenti. Dormify offrirà anche un abbonamento studentesco alla Sculpt Society, la prima volta che viene venduto un abbonamento attraverso la piattaforma Dormify.

Dormify fa affidamento sui suoi canali social per ricevere feedback e raggiungere nuovi clienti. Dormify non paga per i contenuti, ha detto Zuckerman, quindi tutte le visualizzazioni sono organiche al 100%. Il team dei social media e gli stagisti di Dormify esplorano regolarmente piattaforme come TikTok e Instagram per vedere a cosa sono interessate le persone. "Stiamo esaminando i contenuti generati dagli utenti e vedendo come le persone decorano con e senza i prodotti Dormify e portandoli internamente per analizzare realmente le tendenze ci sono”, ha detto Zuckerman.